비즈니스를 성장시키는 간단하고 효과적인 방법이 궁금하다면 ...

Startup 가이드 2009/02/25 09:10
Matt Freedman이 게재한 블로그 - "Grow your business - simple yet effective"에 비즈니스를 키우는 몇가지 방법들을 제시하고 있네요. 간단하지만 참고할 만한 내용인 것 같아서 소개하고자 합니다.



비즈니스 초기의 기획과 개발 단계를 거치게 되면 자연스럽게 마케팅과 세일즈가 중요하시는 시기로 접어들게 됩니다. 세일즈가 본격적으로 이루어지게 되면서 비즈니스는 성장과 발전에 대한 이슈가 등장하게 되지요. 이러한 단계에 접어든다면, 한번쯤 참고할만한 내용이라고 생각되네요.

  1. 안정적인 고객기반이 가지고 있다면, 마케팅 비용의 상당수를 기존고객을 위한 재판매에 집중해야한다.
  2. 새로운 고객을 창출하고 획득하는 것보다는 기존 고객들을 대상으로 판매하는 편이 보다 수월하다.
  3. 제품과 그 가치를 아는 고객에게만 판매하라. 설득과 이해를 시키는데 소요되는 시간은 생각보다 크다.
  4. 광고에 보다 상세한 정보를 제공한다면, 더 많은 판매를 할 수 있다.
  5. 광고가 편집된 기사와 같다면 광고같은 광고 보다는 더 많은 주목을 끌 수 있다.
  6. 모니터링이 없는 광고나 프로모션은 진행하지 마라
  7. 제품이나 서비스가 원래 작동하는 것 자체를 전념한다
  8. 모든 광고에 효과를 나타내는 구문을 사용하라
  9. 고객이 테스트해볼 수 있도록 한다면, 제품이나 서비스의 신뢰성은 높아진다.

위의 글들을 보면서 드는 생각은 성장을 고려한다면 자신의 고객베이스를 보다 공고히 하면서 자신의 서비스와 제품들을 좀더 잘 이해하고 알 수 있도록 하는 노력이 매우 중요하다고 생각됩니다. 결국 마케팅과 판매적 관점에서 보면 고객과 좀더 친밀하게 커뮤니케이션 할 수 있도록 광고나 제품이 신경을 쓰는 것은 당연한 일이 아닐까 생각되네요.^^

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