경영컨설팅으로 유명한 PWC(PricewaterhouseCoopers)에서 주기적으로 개정판을 내는 문서로, 창업자들을 위한 벤처 투자를 받기 위한 가이드문서인 Three Keys to Obtaining VC(10판)입니다.
문서에서 소개하고 있는 내용은 처음 스타트업을 하는 기업가들에게 VC 프로세스가 어떻게 진행되는지를 알려주며, 사업계획서를 작성하는 단계별 과정도 제공합니다. 사업 계획서를 어떻게 작성하는 것이 좋은지, VC에게 어필하는 사업계획서에 대해서 평소 궁금하셨다면 좋은 길잡이가 될 것이라고 생각됩니다.
문서에서 소개하는 첫번째 key는 VC의 "투자 프로세스를 이해하는 것(Understanding the Process)"입니다. 투자를 받고자 한다면 투자사는 어떤 곳인지, 투자사의 투자원칙은 무엇인지, 투자사의 투자 영역은 어디인지는 우선적으로 파악이되어야 하겠지요. 여기에 추가하여 투자사의 투자 프로세스(과정)을 이해하는 것이 필요합니다. 투자를 위해서는 먼저 투자 대상 회사에 대한 실사(due dilligence)가 이행되며, 실사가 완료되면 투자 협상(negotiation)이 이루어집니다. 투자에 앞서서 자신의 회사가 어느 단계(stage) - Seed, Early, Expansion, Later - 에 있는지 알아두는 것도 필요합니다. 단계에 따라서 가치와 투자를 받을 수 있는 금액도 달라지게 때문이지요.
두번째 Key는 "사업 계획서를 작성하는 것(Writing Business Plan)"입니다. 사업 계획서는 사업을 추진하고 진행하는 사업 주체로서 스타트업에게도 중요하지만, 투자를 하는 투자자들에게도 스타트업이 앞으로 전개할 비즈니스의 계획과 기회 그리고 가능성을 판단할 수 있는 기준이 되기때문에 사업계획서를 잘 작성하는 일은 매우 중요합니다. "주요요약(executive summary)"와 본문(body of plan)"으로 나누어 작성합니다. 본문에서 사업계획 작성 시 유의할 점들에 대한 안내(Do와 Don't)는 매우 반드시 읽어보시기 바랍니다.
마지막은 "재무계획을 준비하는 것(Preparing the Financials)"입니다. 사업을 이끌어가는 입장에서 외부의 자본 유입이 필요하여 투자 요청을 하는 만큼 제대로된 계획적인 재무계획이 필수적입니다. 투자사 입장에서는 투자를 희망하는 기업의 재무계획을 검토하고, 투자에 따른 위험과 손실, 성공의 가능성을 추정하기 때문에 투자를 희망하는 기업 입장에서는 현실적이고 실현 가능한 재무 계획을 세우고 논리적으로 투자사를 설득하는 노력이 필요합니다.
"투자"는 "약속"과 같습니다. "약속"은 쉽지만, 약속을 지키는 일은 어렵습니다. 투자도 이와 마찬가지로 받는 것보다 투자 이상의 성과를 내어 되돌려주는 일이 그 무엇보다도 어렵습니다. 투자를 받고 성공에 다다르기 위해서는 투자를 받기 위한 노력의 몇배가 필요할지도 모르지요. 사업을 이제 막 시작하는 스타트업이나 벤처 입장에서 "투자사"와 "투자"에 대한 올바른 이해를 배우고자 한다면 "Three Keys to Obtaining VC(10판)"은 좋은 길잡이가 될 것으로 생각됩니다. ^^
문서에서 소개하고 있는 내용은 처음 스타트업을 하는 기업가들에게 VC 프로세스가 어떻게 진행되는지를 알려주며, 사업계획서를 작성하는 단계별 과정도 제공합니다. 사업 계획서를 어떻게 작성하는 것이 좋은지, VC에게 어필하는 사업계획서에 대해서 평소 궁금하셨다면 좋은 길잡이가 될 것이라고 생각됩니다.
문서에서 소개하는 첫번째 key는 VC의 "투자 프로세스를 이해하는 것(Understanding the Process)"입니다. 투자를 받고자 한다면 투자사는 어떤 곳인지, 투자사의 투자원칙은 무엇인지, 투자사의 투자 영역은 어디인지는 우선적으로 파악이되어야 하겠지요. 여기에 추가하여 투자사의 투자 프로세스(과정)을 이해하는 것이 필요합니다. 투자를 위해서는 먼저 투자 대상 회사에 대한 실사(due dilligence)가 이행되며, 실사가 완료되면 투자 협상(negotiation)이 이루어집니다. 투자에 앞서서 자신의 회사가 어느 단계(stage) - Seed, Early, Expansion, Later - 에 있는지 알아두는 것도 필요합니다. 단계에 따라서 가치와 투자를 받을 수 있는 금액도 달라지게 때문이지요.
두번째 Key는 "사업 계획서를 작성하는 것(Writing Business Plan)"입니다. 사업 계획서는 사업을 추진하고 진행하는 사업 주체로서 스타트업에게도 중요하지만, 투자를 하는 투자자들에게도 스타트업이 앞으로 전개할 비즈니스의 계획과 기회 그리고 가능성을 판단할 수 있는 기준이 되기때문에 사업계획서를 잘 작성하는 일은 매우 중요합니다. "주요요약(executive summary)"와 본문(body of plan)"으로 나누어 작성합니다. 본문에서 사업계획 작성 시 유의할 점들에 대한 안내(Do와 Don't)는 매우 반드시 읽어보시기 바랍니다.
마지막은 "재무계획을 준비하는 것(Preparing the Financials)"입니다. 사업을 이끌어가는 입장에서 외부의 자본 유입이 필요하여 투자 요청을 하는 만큼 제대로된 계획적인 재무계획이 필수적입니다. 투자사 입장에서는 투자를 희망하는 기업의 재무계획을 검토하고, 투자에 따른 위험과 손실, 성공의 가능성을 추정하기 때문에 투자를 희망하는 기업 입장에서는 현실적이고 실현 가능한 재무 계획을 세우고 논리적으로 투자사를 설득하는 노력이 필요합니다.
"투자"는 "약속"과 같습니다. "약속"은 쉽지만, 약속을 지키는 일은 어렵습니다. 투자도 이와 마찬가지로 받는 것보다 투자 이상의 성과를 내어 되돌려주는 일이 그 무엇보다도 어렵습니다. 투자를 받고 성공에 다다르기 위해서는 투자를 받기 위한 노력의 몇배가 필요할지도 모르지요. 사업을 이제 막 시작하는 스타트업이나 벤처 입장에서 "투자사"와 "투자"에 대한 올바른 이해를 배우고자 한다면 "Three Keys to Obtaining VC(10판)"은 좋은 길잡이가 될 것으로 생각됩니다. ^^
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